Ситуация

«Степан Разин» — локальный петербургский пивной бренд с историей.
С 2016 года «Степан Разин» стал официальным пивом ФК «Зенит».

Задача

ОМОЛОДИТЬ БРЕНД И ПРИВЛЕЧЬ НОВУЮ МОЛОДУЮ 
И АКТИВНУЮ АУДИТОРИЮ.

Идея


ХЕЙ! ХЕЙ! СТЕПАН РАЗИН — ПИВО ПИТЕРСКИХ ПАРНЕЙ!

Пиво тех, кому Питер — это не дворцы и фасады, а дворы и переулки.
А «Зенит» — это не только
триумфальные победы,
но и горячая поддержка
и в дождь и в снег!

Решения

2019


СОБЕРИ ПОБЕДНЫЙ СОСТАВ!

«Степан Разин» помогает болельщикам отметить долгожданное чемпионство.

«Степан Разин» выпустил коллекционные банки со всем чемпионским составом «Зенита» (даже с вратарями и запасными).

«Пять миллионов тренеров Зенита» получили возможность собрать свой победный состав и выбрать свою тактику на очередную игру!
Теперь поход в магазин — это предматчевая установка!

ОПТИМАЛЬНАЯ ТАКТИКА 
НА ВЕЧЕР — 4-4-2: 
4 ДРУГА, 4 БАНКИ 
НА КАЖДОГО, 2 ТАЙМА.
 
КОГО ВЫПУСТИМ 
НА ПОЛЕ?

On-trade

2018

А ты с какого района?
Как местному бренду стать еще более местным?

Идея

За «Зенит» болеет весь город — как один огромный стадион. 
Его «сектора» — это районы. 


«СТЕПАН РАЗИН» ПОМОГАЕТ ВСЕМ РАЙОНАМ ПИТЕРА ВМЕСТЕ ПОДДЕРЖАТЬ «ЗЕНИТ».

Pack

МЫ СОЗДАЛИ СЕРИЮ ФУТБОЛЬНЫХ БАНОК С НАРОДНЫМИ НАЗВАНИЯМИ РАЙОНОВ ГОРОДА НА ШАРФАХ «ЗЕНИТА».

Теперь поддержать команду вместе со своим районом и всем городом стало еще проще!

On-trade

А ТЫ ГОТОВ ОТВЕТИТЬ ЗА СВОЙ РАЙОН? ВОЗЬМИ БАНКУ И ПОКАЖИ ВСЕМ, ОТКУДА ТЫ! 

С таким посылом обратился к питерцам наш провокационный плакат в магазине.

Event

Во время важного матча «Зенит» и «Степан Разин» на стадионе поблагодарили районы за поддержку.

ТАК МЫ ЗАЯВИЛИ О СТАРТЕ КАМПАНИИ.

Viral video

Парни с районов научили иностранных звезд «Зенита» говорить по-питерски во время онлайн-шоу — а сотни тысяч болельщиков наблюдали за этим на Youtube.

Результаты

«СТЕПАН РАЗИН» 
ЗА СЧЕТ ДЛИННОЙ 
ЛИНЕЙКИ SKU РАСШИРИЛ 
МЕСТО НА ПОЛКЕ.

А ГОДОВОЙ РОСТ 
ПРОДАЖ СОСТАВИЛ 24%


(в I кв. 2019 по сравнению с 2018)

2017

Встречаем
кумиров!


Степан Разин объединяет болельщиков с командой.

Viral

Если ты пьешь «Степана Разина» — официальное пиво ФК «Зенит» — то тебя ждут крутые сюрпризы от команды.

НАПРИМЕР, В ТВОЙ БАР
МОЖЕТ ЗАЙТИ ЗВЕЗДА!

Event


«СТЕПАН РАЗИН» СДЕЛАЛ КОМАНДУ И БОЛЕЛЬЩИКОВ БЛИЖЕ.

Когда «Зенит» встречал нового тренера, мы собрали пожелания удачи от болельщиков 
и разместили их на огромном зенитовском шарфе на трибунах стадиона.

2016

С КОМАНДОЙ В ЛЮБУЮ ПОГОДУ!

Чтобы стать своим для болельщиков, «Степан Разин» пришел на стадион в самую суровую погоду. И обеспечил «Зениту» мощную поддержку хор артистов Мариинского и Михайловского театров!