Ситуация

Степан Разин — локальный петербургский пивной бренд с историей и большими традициями.
Проблема

Консервативный имидж бренда и отсутствие коммуникационной поддержки сделали Степан Разин брендом для аудитории 50+.
Задача

Привлечь новую активную аудиторию — молодых питерских парней.
Инсайт

ОДНА ИЗ ВАЖНЫХ СОСТАВЛЯЮЩИХ ХАРАКТЕРА ПИТЕРСКИХ ПАРНЕЙ —

ЛЮБОВЬ К «ЗЕНИТУ»
Новый саббренд

Степан Разин становится партнером футбольного клуба «Зенит» и запускает новый саббренд «Зенитовское» чтобы разделить с аудиторией ее ценности и интересы.
Позиционирование

СТЕПАН РАЗИН «ЗЕНИТОВСКОЕ» — БРЕНД ПРОСТЫХ ПАРНЕЙ, ЛЮБЯЩИХ СВОЙ ГОРОД

«Мы не гонимся за модой и сиюминутными трендами. Мы знаем, что для нас действительно важно в жизни».

Саня, петербуржец, 27 лет.
Идея

ХЕЙ! ХЕЙ! СТЕПАН РАЗИН — ПИВО ПИТЕРСКИХ ПАРНЕЙ!

Пиво тех, кому Питер — это не дворцы и фасады, а дворы и переулки.
А «Зенит» — это не только
триумфальные победы,
но и горячая поддержка
и в дождь и в снег!
Решение

ХОР СТЕПАНОВ РАЗИНЫХ ТОПИТ ЗА «ЗЕНИТ»!

Мы решили показать болельщикам, что Степан Разин — один из них. Он готов преодолевать трудности, чтобы быть вместе с «Зенитом». И это не пустые слова.
Конец ноября
2016 года.
Ветер, снег, холод…


НА ТРИБУНАХ СТАДИОНА ПОЯВЛЯЮТСЯ  50 СТЕПАНОВ РАЗИНЫХ

Профессиональный хор, собранный из артистов Мариинского и Михайловского театров. Сегодня они споют не оперные арии, а песни и кричалки зенитовских болельщиков.
Benvenuto, Roberto!

ВСТРЕЧА НОВОГО ТРЕНЕРА

Сезон 17/18 «Зенит» встретил большими переменами. Новый тренер, новый стадион, новые цели и амбиции. Степан Разин не мог остаться в стороне и организовал масштабную акцию в честь первого домашнего матча в сезоне.
Benvenuto, Roberto!

Степан собрал пожелания фанатов для Роберто Манчини, перевел их на итальянский и написал на гигантском шарфе, который болельщики перед матчем растянули на центральной трибуне стадиона.
 
 
А где еще Степан мог встретиться с болельщиками? Конечно, в спортивном баре!

ВЕДЬ ИМЕННО ЗДЕСЬ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВСТРЕЧАЮТСЯ ПИВО И ФУТБОЛ
Решение

ПОДДЕРЖИ «ЗЕНИТ» НА ВЫЕЗДЕ!

Не можешь поехать на выезд вместе с «Зенитом»? Нет времени, денег, жена не отпустила? Болей в баре с друзьями и Степаном — эмоций будет не меньше!
Степан стал героем роликов для социальных сетей и троллил соперников.
Что еще ждало
болельщиков, пришедших поддержать «Зенит» в бары?
Фотобомба по-зенитовски

Степан дружит и с командой, и с болельщиками — а значит, может их познакомить. И не просто познакомить, а превратить это в розыгрыш и хит на Youtube!
Результаты кампании